- Ну, дядя Миша, - говорю, - век не забуду!
- Это не все, - говорит. - Это я только практику преподал, а теперь
теорию слушай.
Принес он лист бумаги. Написал цены на нем: 1 кг-
17 копеек, 2 кг-34... и так до десяти. Но с килограмма-
ми у меня проблемы не было, с граммами проблема. Вот
и их он отдельным столбиком пишет: 50, 100, 150...
- Копейка на доли не делится, поэтому за 50 граммов можно ничего не
взять, а можно взять целую копейку. И так правильно, и так. За сто граммов
можешь взять одну копейку, а можешь две копейки взять. С хорошего человека
всегда бери минимум, а с нормального человека всегда бери максимум.
Быстро он мне цены пишет... 750 - минимум 12 копеек, максимум-13.
- Как же вы, дядя Миша, так считаете быстро?
- А я не считаю, я просто цены знаю.
- Черт побери, - говорю, - цены же меняются!
- Ну и что, - говорит, - если завтра тебе по 18 копеек прикажут
продавать, значит, например за 5 килограммов 920 граммов можно взять
минимум рубль и шесть копеек, а максимум - рубль и восемь копеек. Граммы
тоже округлять нужно для хорошего человека в сторону минимума, а для
нормального-в сторону максимума. Хорошему человеку хороший арбуз давай.
Нормальному человеку - нормальный.
Как хороший арбуз от нормального отличить - я знаю. У хорошего арбуза
хвостик засушен, а на боку желтая лысинка. А вот как хороших людей от
обычных отличить? Если спрошу, ведь он смеяться будет. Вздохнул я, но ведь
и мне когда-то ума набираться надо, - и спросил его...
От этого вопроса он аж присел. Долго вздыхал он., головой качал, глупости
моей удивлялся.
- Заприметь хозяек из окрестных домов, тех, которые у тебя каждый день
покупают. Вот им и давай лучшие арбузы да по минимальной цене. Их немного,
но они о тебе славу разносят, рекламу тебе делают, мол, честный, точный и
арбузы сладкие. Они тебе очередь формируют. Раз две-три возле тебя стоят,
значит, десять других вслед им пристроются. Но это уже покупатели
одноразовые. Им-то и давай обычные арбузы похуже, а бери максимум с них.
Понял?
Картон с ценами он над моей головой приладил. Со стороны не видно, но
стоит мне голову вверх задрать, вроде цену вычисляя, - все цены передо
мной.
Так и пошла торговля. Быстро да с доходом. Хороши арбузы! Ах, хороши!
Подходи, налетай! Через день окрестные домохозяйки меня узнавать стали.
Улыбаются. Я им арбузы по минимальной цене - улыбаюсь. Всем остальным - по
максимальной, тоже улыбаюсь.
С одного покупателя - доли копеечки. С другого тоже. Вдруг я понял
выражение, что деньги к деньгам липнут. Не обманывал я людей,